证券时报记者 李明珠
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10月18日，2023启明创投医疗健康产业出海论坛在上海成功举办。本次论坛是2023上海国际生物医药产业周重要活动之一，启明创投从创业和投资视角，全方位解读了医疗健康产业出海趋势、市场需求、技术前沿、资源整合和产业创新等。
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随着中国经济的快速发展和医疗技术的不断进步，中国创新药企和医疗器械公司在全球市场上的地位日益提升。面对全球化带来的机遇和挑战，中国创新药企和医疗器械公司需要探索适合自身发展的全球化之路，为全球患者提供更多高质量的医疗产品和服务。
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启明创投主管合伙人胡旭波在演讲中从中国创新、全球价值视角，分享了中国创新药企和医疗器械公司的全球化之路，胡旭波表示，当前重点讨论医疗健康企业出海恰逢其时。“中国的创新药和创新器械公司的质量已经远超5年、10年前，中国创新将成为全球医疗健康产业链中很重要的一环，为全球医疗健康产业链提供我们的价值。长远看，中国创新可以协助提效全球生物医药产业链创新，进一步降低医疗体系成本。”
胡旭波与泰格医药集团联席总裁吴灏的对话中，吴灏分享了中国CRO的国际化战略与实践，他认为，国内创新药企业出海需要在海外建立从业务管理能力到质量体系，再到财务、人事等一体化的管理体系。作为CRO企业而言，在帮助企业走向世界的过程中最重要的一点就是要发现客户未被满足的需求，提供及时、有效的沟通。
在题为“输出欧美，中国医药产业出海破局”的对话中，甘李药业首席执行官、总经理、董事都凯与启明创投投资合伙人唐艳旻展开讨论。都凯分享了甘李药业国际化发展的4P策略（产品、渠道、品牌、推广）和RICH策略（研发创新、国际化、成本领先、人才高地）。他强调“产能，质量体系”是出海布局的重要支撑，“产品线”永远是出海布局的催化剂。唐艳旻表示：“中国本土企业，尤其是大分子药，如果工艺过硬，将成本控制住，在价格方面非常具有优势。同时全球化还需要考虑当地政策、语言、宗教、文化等要素，作为一家中国企业能够将所有的环节掌控好，有序地向前发展并非易事。”
信念医药联合创始人兼首席执行官郑静博士就“创新药出海的机遇与挑战”进行了分享。首先，郑静阐述了创新药出海的有效路径：结合企业自身在药物开发、临床、生产、销售等不同阶段不同方面的差异化优势，在有限资源的情况下，有的放矢、灵活应变，与国际化伙伴开展全方位合作，最终形成药物惠及患者的完整且高效闭环。对于出海过程中涉及的国际PCT专利、CMC生产工艺、IIT临床数据等核心领域，进行前瞻布局并聚力攻坚；根据基因治疗有望实现“一次给药、长期有效”的特点，制定当前备受关注的ESG体系等等。提及CGT领域中美企业对比，郑静表示，由于中国起步较晚，目前两者仍然存在较大差距。然而在过去的二十多年，中国基于科学家及工程师的红利，在生物医药领域打下了扎实的技术和人才基础，加之国家政策扶持以及资本助力，她对于中国医药产品竞争力实现局部突破甚至赶超国际水准，持有乐观态度。启明创投合伙人陈侃进一步指出，中国药企出海不是仅一个IP的问题，也包括多元化的合作路径选择和地区选择，中国的新药有机会成为全球“金标准”治疗药物，并进一步提升中国生物医药企业的国际竞争力。
今年2月，英矽智能在中东新建了生成式人工智能和量子计算研究中心，这也是该地区规模最大的AI药物研发中心。在“创新医疗健康出海中东”的对话中，英矽智能副总裁、财务负责人戴鹏表示，中东国家对于科技和经济转型的需求和投入正在与日俱增，尤其是对于新兴技术驱动的人工智能和生物科技赛道是当地布局投资的核心关注点之一。从英矽智能的经验来看，当地的数字医疗、人才技术、公共平台等基础设施建设已经非常完善，但也存在显著的地域文化特色和市场需求的独特性，需要企业在具备硬核技术的同时，尊重当地的市场规则。启明创投执行董事毛硕也认为，摒弃淘金观念，只要拥抱合作共赢的态度，具备实力的中国高科技企业出海机会良多。
作为国内唯一一家同时研发及生产神经假体和神经调控三类医疗器械的企业，诺尔康总经理李楚分享了公司出海南美洲的发展历程和成果，他希望未来十年能够依靠过硬的产品、创新的科技赢得良好的国际市场口碑。诺尔康持续做到紧密配合援外医疗队，开拓发展中国家市场，培训当地医疗队伍，其成果就是，能够不断为发展中国家的听障人士带去“中国声音”。启明创投执行董事张奥认为，出海和国际化对于企业而言，不仅仅是从商业视角、盈利考量，更是可以通过诺尔康这样的实践，整合更多资源出海和国际化，助力企业发展。
普世利华总经理陈翀与陈侃围绕“生而全球化，中国创新企业走出去”展开对话，陈翀表示，在全球化方面公司会重点考量产品定位、目标市场、战略路径和资源配套，他强调在出海过程中一定要深入目标市场，了解其政策、客户和文化特点，以创新产品为例，要先在当地尝试运行，建立最小商业模式，再结合需求选择合作方或自建本地化团队。
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